“帅哥刘德华大学期间找到美人的概率，和他帅不帅关系不大，假如他在北航再帅也没用，由于男女生份额便是7比1。”
元气森林创始人唐彬森很爱举这个比如，借此来阐明他所信仰的贝叶斯理论：一个工作产生概率=根底概率*这个事自身的概率。
作为现在商场上最火的网红饮料，2020年元气森林半年破8亿出售额，此前有媒体征引业内人士称，元气森林2020年完结25亿年出售方针基本问题不大。
75亿，这是唐彬森给元气森林挑选的2021年线亿翻了两倍。一瓶元气森林气泡水的价格是5元，75亿相当于要卖出15亿瓶气泡水。
虽然大赛道里才有大时机，但没人知道唐彬森眼中这个饮料出售数字是经过什么概率测算出来的，完结的概率是多少。
为此，元气森林敞开了一系列动作，狂推新品、铺智能冰柜、出海，这些能扛起元气森林的成绩大旗吗？
从2016年榜首款上市饮品燃茶推出至今，元气森林主打产品包含燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功用饮料，以及满分气泡果汁等。而2018年建立的北海草场，产品线已开展为北海草场、气色、浓和LP28四大类，包含10个SKU，2019年6月，北海草场正式独立运营。
不算现已独立运营的北海草场，元气森林上述八款主打产品推出的时刻距离大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。
元气森林推新品的速度确真实逐步加快，唐彬森在2020年10月的经销商大会上称，现在元气森林还有95%的新品没有推出，虽然没泄漏2021年将会推出多少新品，但这一年，现已提早被他贴上了“产品大年”的标签。
2020年7月完结新一轮融资后，元気森林估值高达140亿元人民币。我国食物工业分析师朱丹蓬对豹变表明，本钱进入今后，成绩现已成为元气森林的最大导向方针，2021年，元气森林势必会推出许多产品，以构成自己的产品群，东方不亮西方亮，用整个品类的组合来完结自己的战略方针。
广撒网推新产品，一个重要的目的是赌下一款爆品，只要找到下一款“气泡水”，才有助于元气森林冲击75亿出售方针。
张辉从2017年开端担任元气森林的经销商，协助元气森林打通了当地的便当店途径。他告知豹变，燃茶作为元气森林的榜首款产品，或许是遭到包装等要素影响，其时并没有真实协助元气森林翻开销路。直到气泡水上市，包装比较燃茶更“洋气“，再加上广告营销，元气森林这个品牌才好卖起来。
从企查查上能够看到，2021年至今元气森林现已请求注册了100多个商标，包含了便当食物、啤酒饮料、酒类、医药等品类。
其间啤酒饮料和酒类占比挨近三成，呈现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对进入酒类的野心不小，而此前新品发布会上，元气森林满分气泡果汁还和口儿窖跨界合作了迷你鸡尾酒，大约也是为新产品做一些衬托。
一位快消品职业人士告知豹变，饮料单品刚开端基本是试水，榜首轮试验阶段就会干掉许多，试饮不错的产品再往商场上推。关于细分途径完善，团队比较强势的大厂来说，每年也就要点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不相同，一上来便是营销烧钱，但饮料职业是红海，做出新爆品的难度仍旧不小。
而在供给端，元气森林决议“弃轻从重”，三个自建工厂一同开工开建，别离在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员告知豹变，现在元气森林滁州工厂一期现已投产，二期在建，一期产能已从3000万扩至3900万，新增首要出产酸奶产品。
所谓的“产品大年”背面，除了成绩，还藏着元气森林的焦虑，越来越多的玩家出场分割气泡水这块蛋糕，元气森林的危机感也很强。
气泡水的制造门槛并不高，现在商场上已有农民山泉、伊利、健力宝、康之味、青岛啤酒等老牌饮品参加竞赛。为元气森林代工的健力宝，也在2020年首推新品“微泡水”。现在元气森林独立供给链没有老练，仍旧依托代工形式，更不存在什么壁垒。
“赤藓糖醇”也并不是元气森林的专利。2020年7月，另一家网红品牌喜茶也推出了自己的气泡水产品，相同运用赤藓糖醇，且相同采用了日系包装，定价也在相似区间，对标元气森林的目的满满。
反观元气森林，现在推出的所谓新品，其实都是在现已开展炽热的赛道里依托“无糖”概念切入。
饮料品类中，商场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料，而元气森林现在的销量“扛把子”气泡水和燃茶，占了其间两个。
以这两大头部单品为例，燃茶推出时，正值统一和农民山泉别离推出了小茗同学和茶，围歼康师傅冰红茶；气泡水推出时，无糖可乐、无糖雪碧已完结了顾客喝无糖饮品的习气教育，元气森林气泡水推出那一年，国内气泡水的消费额同比增加了四成。
气泡水包围成功有许多方面的原因，原元气森林研制总监叶素萍曾在采访说到，“元气森林的诞生有正确的时刻布景，在气泡水出来前后，咱们对无糖的诉求特别强，而元气森林刚好就呈现了。”
碳酸饮料一直是饮料品里的大赛道，而主打零糖零脂零卡的气泡水，恰好在口感上能够成为碳酸饮料的替代品，加之元气森林运用的代糖“赤藓糖醇”，改进了气泡水的口感，保留了甜味，随即被寻求健康的年轻人追捧。
2019年元气森林近10亿出售额中，气泡水占比超越六成，燃茶占比近三成。虽然在气泡水之后，元气森林又推出了几款新品，但从顾客处以及途径了解，终究扛起元气森林销量的仍旧仍是气泡水。
便当店一直是饮料新品的试验田，用户定位精准，对价格不太灵敏。而在散布密布的便当店里陈设产品，也有广而告之的效果，能够说便当店加线上途径协助元气森林完成了从0到1。
可是便当店里更多是即时性需求，没人会在便当店里整箱买饮料，饮料想要占有更大的商场，就必须下沉。
以Z世代为方针消费人群的元气森林，产品价格从5元到10元不等，想做下沉并不简略。近年来元气森林在三四线城市的途径建造方面也做了不少尽力。在江苏、浙江、湖北、广东不少地方的论坛上，能够看到元气森林招聘出售事务员的信息。
在线下途径，元气森林还想在其他方面做文章。依照元气森林的方案，2021年二季度前要在线万台冰柜的使命之一便是和经销商们一同承担起75亿的线下出售额。
饮料品牌在线下投进冰柜并不罕见，两大可乐巨子、农民山泉都是冰柜投进大户，饮料商经过冰柜以及付出陈设费来进步自己产品的曝光度。
现在来看，基本上小店都装备了自己的冰柜，且一家一般的夫妻老婆店方位一般有限，接收一台新冰柜就需求扔掉一台早年的冰柜，关于元气森林来说，攻入现已被可乐和农民山泉占满的领地并不简略。
为顺利完成铺设及出售方针，元气森林许诺，这些冰柜假如达不到预期出售额，元气森林将会向门店补足差额；另一方面，经销商则背上了冰柜与网点联通功率的查核方针。
浙江某四线城市一名元气森林的出售告知豹变，现在，他们现已拟定了铺设的方案和方针，在2021年5月前，这名出售个人的投进方案是100台。投进方针则是从各大商超、元气森林销量较好的店面开端。
相较于可口可乐等头部品牌的冰柜，他觉得元气森林最大的优势在于只收500元押金，是其他大品牌的一半。
北京一家社区店的店东现已定下一台冰柜，他告知豹变，元气森林此次铺设的智能冰柜是单开门的六层冰柜，比其他单开门冰柜多一层。自家店内现已有四台其他品牌的冰箱，虽然都交过陈设费，没有太多空间能够放元气森林产品，但考虑到夏天顾客关于冰镇饮料的需求以及元气森林的销量，他觉得有必要在店内加设一台冰柜。
到2019年底，“农民山泉”冰柜投进超越36万家，比较之下元气森林的8万台投进仅仅小试一把。而相关于带来销量，元气森林或许更垂青智能冰柜带来的消费数据反应。
传统的冰柜虽然已给店东交过陈设费，但由于无人实时查看，店东在实际运用过程中仍旧能够放入一些其他品牌的饮料，但智能冰柜将数据实时传回给品牌，意味着冰柜里或许只能陈设该品牌的饮品。
一名小店店东就对豹变表明，自己的店面现已无法多放一台冰柜，且现有的传统冰柜中，自己放置着各种品牌的饮品，没有必要为了一台新的整理一台旧的。
他猜想元气森林的冰柜既然是智能的，自己在实际运用过程中无法放入其他品牌，这也成为他不愿意运用的原因之一。
最开端在游戏赛道创业的唐彬森，在出海上尝过甜头。2008年搞《高兴农场》时，唐彬森就曾把这款游戏面向海外，大获成功；2014年智明星通上线的手游《列王的纷争》，名列其时我国手游出海收入榜榜首。
在谈到《列王的纷争》时，唐彬森曾说，“咱们敢在收入20亿的时分就拿出18亿去做广告投进，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌显露。”
唐彬森推重“国内打造-海外仿制”形式，《高兴农场》《列王的纷争》等都依托着这个形式成功出海，元气森林好像也在企图仿制这一途径，可是饮料出海并不简略。
2020年7月，元气森林拿下新加坡HCS健康标识。12月，元气森林副总裁宗昊还曾在一场演讲上泄漏，在天猫海外渠道上，元气森林近三个月出海成交额同比增加69%，卖到了全球四十个国家和地区。
为了进一步出海，元气森林还挖来了柳甄。柳甄此前有近十年硅谷工作经历，后在Uber我国区，以及字节跳动担任海外事务。
柳甄参加后，元气森林的出海方案也开端加快。招聘网站信息显现，现在元气森林已开端招募海外法务、海外产品研讨、海外商标办理、跨境电商运营等。
从国内商场来看，气泡水竞赛日趋激烈，元气森林虽然吃到了盈利，但气泡水关于元气森林来说也还没成为可乐之于可口可乐、百事的存在；5元的定价在一二线城市吃香，但却难以打入关于价格愈加灵敏的下沉商场。
或许海外商场能成为元气森林新的出售增加来历，但饮料出海历来都不是简略的事。
从全球饮料品商场看，可口可乐、百事、雀巢终年占有着国际软饮料职业领先位置，不断有新品牌冲击，却从未被超跳过。
在元气森林之前测验出海的我国饮料品牌并不在少量，出海首要需求处理供给链的问题，现在出海比较成功的百岁山，挑选在意大利建厂。而2016年农民山泉在新西兰建立了子公司，两年后收买了新西兰当地的一家瓶装水工厂，尔后农民山泉也仅在新西兰探究了海外事务，再无进一步的扩展方案。
而元气森林现在首要在东南亚拓宽商场，将产自国内的产品运到国外，物流本钱不低。海外电商渠道eBay显现，在美国购买6瓶元气森林的价格是129.42人民币，而24瓶巴黎水的价格也在129元左右；新加坡的线上渠道显现，元气森林气泡水价格14.9美元5瓶。
更何况，元气森林在国内的销量“扛把子”气泡水，放到国际商场早就不是什么新鲜品，依据观研全国的数据，欧美国家是气泡水的首要商场，2018年占比67.3%，而我国的占比仅为7.2%。
巴黎水、可口可乐怡泉等国际品牌牢牢占有着头部位置，在东南亚商场也有不少本乡饮料品牌，元气森林要靠气泡水在海外包围并不简略。
75亿出售额的FLAG已立，相较于急速上升的成绩压力，怎么从“网红”走向“常红”，或许是元气森林更需求考虑的问题。
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