浏览次数： 197 发布日期： 2022-04-10 11:33:09 来源：米乐电竞 作者：米乐官网

　　在这个流量纵横的时代，流量就是金钱的说法也不为过。哪里有流量哪里就有资本的身影，流量就是应时而生的产物。

　　流量在哪里？机会就在哪里。因此，如何抓住流量的风口成为每个跨境人都想要知道的事情。

　　任何一个全球性的平台，开始都会有一个巨大的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。

　　它们外表看似繁荣昌盛，光鲜亮丽，但其光鲜亮丽的背后都是每个跨境人的心血所铸成。

　　被称为国际版的“淘宝”，分布较多于发展中国家。速卖通在三个平台中属于中等入门槛、平台佣金等都相对较低，因此入驻的卖家多，但是也正因如此也暴露了问题，同质化竞争尤为激烈，典型的狼多肉少，平台带来的流量只有那么大，但是人人都想要流量，避免不了的同行的恶意报复和价格战让很多跨境卖家和小白望而声叹，做速卖通免不了打价格战和同行的恶意报复，要入驻的人需要做好这一点心理准备。

　　eBay的面对市场相对成熟，因此卖家群体不一样，对卖家的入驻要求也是极为苛刻的，和速卖通一样也是需要价格战来维护自身产品的，一般是生产型的工厂可以尝试去做ebay。eBay的规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，直接影响产品的销售问题，同时卖家与卖家的激烈竞争和逐步攀比的高额推广费用，直接让轻资产的跨境卖家止步。

　　作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的电商影响力是巨大的，。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，当你问起世界的跨境卖家，哪个是电商平台的第一？有人说是速卖通，有人说shoppe有人说eBay，但你问中国人哪个是电商平台的第一，那他们肯定会说是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的自身要求极高，比如产品质量，品牌要求等，新手做亚马逊最好要有好的供应商合作资源，供应商品质需要稳定并且有很强的研发能力，最好能满足你个性化产品的需求，这对之后的listing防跟卖很重要。其他方面，因为亚马逊对卖家的要求极高，入驻前最好熟悉了解透开店政策和知识，还有时不时更新。老A是极力不推荐做亚马逊的，先不说你自身有没有对跨境独特的见解和专业知识，就算你有你觉得你能在重资产化严重的无底洞里出头嘛？

　　一方面，TikTok的直播还处于蓝海时期，直播带货带货还没有像国内抖音那么完善，但是它在变现方面的能力也是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商的布局已经初露锋芒，那么大规模的跨境卖家进军TikTok直播带货必定成为未来跨境电商的新趋势，TikTok带货直播将会成为新的流量风口。

　　另一方面，任何的行业都有一段的红利期，亚马逊 wish eBay shoppe等主流电商平台红利早就过了，再加上平台本身规则的限制和对跨境人自身的技术要求越来越高，“赚钱”“红利”早就与现在的跨境人不沾边了，而且时代的逐步发展，各大电商平台开始逐步向重资方向发展。最明显的就属亚马逊，从亚马逊的Q3 Q4成绩来看，每年的广告费和平台的佣金费都在逐步升高。同时，同行的攀比风气愈演愈烈，甚至出现了恶意举报，恶意投诉的现象。

　　说实话，现在的TikTok更像是抖音的“儿子”这么形容应该是没有问题的，现在TikTok就是俩年前的抖音，只是被老外拿来当作娱乐消遣的工具，但这并不能掩盖TikTok自身具备引流的天然特性，我说过这个时代流量就是金钱，一旦将来TikTok的商业模式逐步完善，老外的网购习惯培养出来，那么现在抖音疯狂带货的景象，将来必定在TikTok重现。

　　接下来我们就以TikTokshop直播为例，来了解一下TikTok直播吧！

　　TikTok我们都知道，字节跳动旗下的一款社交APP软件，软件自出道以来火爆立刻火爆全球，21年的8月份TikTok月活跃10 亿用户，随后更是赶超FacebooK Yutobe登顶世界第一。

　　TikTok shop就是是闭环的小店，通俗的来说就是TikTok商店，用户可直接再TikTok上下单，支付整条产业链都在TikTok上，这样的好处是相比较二次跳转到其他平台，极大的减少了客户的流失。

　　同时，相比较独立站而言，TikTok官方为了保护买家和卖家的权力设置了有联盟系统类似于国内抖音的“精选联盟”亚马逊的Affiliate，极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性，和方便性。

　　相比较亚马逊而言，TikTok得天独厚的吸引流量的特性，让它在电商圈独占鳌头，不需要高额的流量费用，没有平台的高额佣金,对一些萌新非常友善。

　　相比较虾皮而言，TikTokshop虽然现在只开通了印尼和英国来俩个国家，但随着TikTok的商业模式逐步完善，官方会开通更多国家的店铺，居多都是欧洲和亚洲的发达国家或者购物大国，相比较虾皮的东南亚地区，市场根本无法比较。

　　而且，随着TikTok官方的相关政策使得TikTokshop对中国卖家全面开放，老A相信大量中国卖家入驻TikTokshop是未来跨境的 必备趋势。

　　所以，越早的入驻TikTok生态，越能抢到更多流量，现在的TikTok更像是俩年前的抖音，各种商业模式并不完整，可是随着TikTok的商业模式逐步完善，抖音疯狂带货的情景在TikTok上也能实现。

　　3. 如果有邀请码就填写，没有就不需要填写，这对后期审核是没有什么影响的

　　4. 提交入驻信息，任意电商平台截图或者别人的也可以。随后绑定TikTok账号。

　　如果有不懂的可以再飞猪或者某宝购买一张英国电话卡，过了试用期后，插入TikTok账号手机里即可。

　　6. 填写发货和收获地址以及练习方式，可以选择国内发货地址也可以选择海外仓接受退货。

　　7. 提交审核后就可以等待官方回复了，一般来说大概45分钟-2个小时都会回复。

　　说完了TikTok的直播步骤说一下它的五大核心要素，五种要素做好好才能真正玩转TikTok。

　　我说了很多次:流量就是金钱，没有引流，你直播做的再好也是白费功夫，所以如何引流呢？

　　“抄”不是让你直接去抄写，盗取别人的作品，官方对于这方面管控的非常严格，也许会很容易上热门，吸引关注，但是风险也是非常大，最直接的可能就会被封号。所以我们的“抄”是借鉴别人的作品，他们是以什么形式来做的作品，作品的定义是什么，按照这个方向来做我们的作品。另外账号做的作品一定要统一形式，不要今天做音乐剪辑，明天去做搞笑段子，这样账号内容不同意，账号也会导致做不起来，作品要围绕一个点，作品内容一定要有衔接，这样才能稳定账号的流量。如果自己担心账号初期会做不起来，可以考虑买个与自己作品的垂直的账号，粉丝多的，因为初期账号有做过，对于小白和新手来说，就会好上手些，这样作品能够上热门，账号也才有流量，开直播时，才能有更多人进直播间，便于自己带货。

　　直播间流量就是在你开启直播的时候，官方会随机向你的直播间分配的流量叫做直播间流量。

　　直播前的半个小时，六个五分钟极其关键，也被称之为“黄金六个五分钟意思是千金也很难买这个30分钟的流量，流量阶层会随之上升，每五分钟改变一次，也就意味着你需要在着六个五分钟之内抓住流量数据，抓住观众，那么系统会继续给你推荐流量到一个流量池当中，从300流量到3000甚至30000都不是没有可能的。

　　我们在注册账号是一定要记住“一机一卡一账号的原则”一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

　　直播间的流量数据直接或者间接影响着账号权重包括粉丝，人气，评论，点赞，礼物等等

　　进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

　　这类似一个流量池，当你的直播间人数到达流量池一定的 额度之后，系统就会认为你的直播或者视频内容质量优秀，它就会把你推荐都更大的流量池当中。

　　巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。

　　（1）可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道，给自己的私域用户预告TikTok直播，告知私域用户可在TikTok应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动TikTok的公域流量，从而促进用户的转化。

　　（2）可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率。

　　Promote是TikTok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时，看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。

　　Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

　　Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划。

　　主播的人设：需要根据商品的种类进行定位，合适的主播将会事半功倍，这就需要塑造好直播的人设。

　　主播的形象尽量和直播要带的产品相契合，比如卖包包，那就可以衣着靓丽，背着包包展示；如果是卖服装，那就可以穿版，青春无敌；如果是卖童装，那穿着可以走可爱风……

　　主播的能力：主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力。建议可选择从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

　　当然不一定说必须外国人或者会英语的当主播，这间歇的增加了主播的难度，可以采用 中西合并的方式，比如：一中一英，一男一女，一白脸一黑脸的方式。

　　就好比国内的抖音带货，通常都是男女搭配的方式，一方唱黑脸不给打折不给促销，另一方极力要求促销等方式。这一方面增加的节目的效果，另一方面解决了翻译问题。

　　受众人群广泛，不要选偏门产品，存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

　　年轻化，TikTok80%的的年轻人，多关注时代潮流，选择年轻人喜欢的产品。

　　搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

　　同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

　　健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

　　优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

　　优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

　　手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

　　仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

　　直播间的第一印象很重要，因为TikTok的流量很大，大到以至于你每天浏览TikTok都不会有一点重复的，所以人们很容易产生审美疲劳，所以直播间就代表你的直播第一印象，如果你的第一印象不能吸引到观众，那么无论你的直播多么精彩，商品质量多么好，也是白费功夫。

　　灯管设备：KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯，非常好用。

　　直播也分小型直播和大型直播，手机的作用就是便捷，方便好上手但是他的缺点也很明显，画质不清楚，收音差，电量小，手机容易发烫等。虽然后期可以靠一些辅助设备支撑，但是效果也是微小的。

　　真正的带货直播一般会持续2-6个小时不等，甚至有全天直播的这时候就需要直播一体设备的搭建了。

　　由于直播间的流动流很大，可能一秒钟你表现的很多就会给直播间留下几千甚至几万的人，也有可能你聚精会神的表演一个小时，直播间一个人也没有，所以你必须要牢牢抓住这 一秒种，给水友留下深刻印象。

　　所以，通常开场必须是惊艳的让人印象深刻的，但也不能太过张扬，以免吓跑水友。

　　最初的几分钟是树立良好形象的重要一步，人们都说第一印象最重要，它直接影响了观众接下来是否观继续观看的兴趣。

　　由于观众在直播过程中来来往往，如果直播时间持续够长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

　　这时候就是说服观众购买物品的时候，我们要明白一个道理，流量不等于销售量，想要销售好就必须建立与观众之间的信任感，而信任感的建设涉及到方方面面。根据老A这几天反复钻研国内带货直播的情况，老A也是整理了一些技巧。

　　赞美能让人心情愉悦，当然也能促使粉丝下定决心。如：{各位屏幕前的帅哥美女真是美丽又时尚，相信带了我们的这款包包能更加凸显出你们的美丽八，回头率100%}

　　在观众还在犹豫不决的时候，适当的给粉丝一点福利打车促销或者低价等，可采用转轮盘或者抽奖等方式，调动观众的积极性。

　　有时候粉丝会考虑一下到底要不要买，还有一丝顾虑，或者没有考虑好到底要哪一种款式，这时直播要用合适的促单话术。

　　主播可以采用二换一的方法，给粉丝提供俩种方案，不给粉丝否定的机会，催促粉丝快速下单比如:主播问题尽量避免问（喜欢还是不喜欢）（下单还不是不下单）之类的蠢问题，，避免让粉丝说出否定的话，否则让成交的机会更加渺茫。主播应该遵循二选一原则，把问题转化（喜欢A还是喜欢B），这样就能增大叮当成交的几率。

　　在这个部分，你可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺等，记住结束时给观众留个钩子（比如下次直播活动预告），以便他们来下一次直播。

　　有一个TikTok账号并且发布5个视频点赞量超过1000即可，可自动开通直播权限。

　　开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

　　若店铺内还没有上架的商品，则点击Get started开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击Manage Shop添加店铺内商品。

　　添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击GO LIVE开启直播。

　　在商家直播界面找到购物袋图标，并点击Add from Shop为直播间添加商品。

　　在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

　　话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

　　比如介绍你自己（大家好，我是来自小行星的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）

　　同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，现价比高等。

　　通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。

　　不断的提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）

　　一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动

　　我们在初步做直播的时候是没有粉丝流量的，这就需要前期的流量积累，当流量积累到一定程度之后，系统会自动将你的直播推向高流量池当中。

　　根据直播产品的功能，特色，价格等维度进行内容创造，并进行少广告推送，进行原始粉丝积累。等跑出一条不错的数据后，积累到一定的粉丝后，可以进行进一步的扩大投放，引导观众关注账号，预约直播，如果直播效果不理想，商家就要考虑是否直播内容问题太差，需要考虑最新直播的内容。

　　明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。

　　一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

　　主推外国男中国女的的主播搭配人。TikTok上，外国主播的脸将带来更强劲的流量。本地主播更了解本地人的审美，介绍产品更到位，容易拉近品牌和消费者的距离，建立信任。

　　同时加上中国主播可以让观众产生强烈的好奇怪感，女生也可以帮忙缓解另一个主播的压力，推动节目效果。

　　节目主持人要有固定的画面。直播过程中，主播最好有固定的开场白和结尾话术，培养用户收看直播节目的思维习惯；直播开始时，要点题、分节，帮助用户完成关键信息的抓取动作，明白我们在做什么，卖什么产品，会有哪些环节，最好是清晰清晰。