浏览次数： 142 发布日期： 2023-02-26 20:03:51 来源：米乐电竞 作者：米乐官网

　　1、近来，网传董宇辉获北京平谷人才奖，可获得百万奖金和住宅、户口等系列奖赏，随后董宇辉、新东方、北京平谷区相关部分纷繁驳斥流言。

　　2、2023财年半年报成绩一路向好，公司高管却密布减持，这让外界质疑新东方内部是否在事务转型问题上呈现分歧。

　　3、董宇辉凭一己之力拯救了新东方，数据显现，从2022年6月至9月，东方甄选已接连4个月位列抖音直播带货第1名，并继续坚持高速添加势头。

　　4、专业人士以为，在电商直播范畴，新东方并没有很强的优势和实力，很难依托一个主播撑起直播带货事务，乃至整个公司市值。

　　2022年6月，董宇辉凭仗超高常识量和杰出的带货水平让东方甄选“挤”进群众视界，必定程度上，董宇辉拯救了新东方。

　　在东方甄选继续走红半年后，新东方宣告将公司称号由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”，公司未来开展方向也将向电商直播事务歪斜。

　　在转型电商直播过程中，新东方不只招募很多新主播，还在半年报中发表将“加强供应链管理体系，扩展产品类别，添加产品数量和SKU，尤其是咱们的自营产品”。

　　从教培职业到电商直播，在如此大跨度的转型过程中，新东方是否做足预备？董宇辉带来的流量能为新东方坚持多久？董宇辉后，新东方能否打造出第二个“董宇辉”？

　　近来，随同董宇辉的热搜继续不断。先有网传截图显现董宇辉获北京平谷人才奖，可获得百万奖金和住宅、户口等系列奖赏，随后董宇辉、新东方、北京平谷区相关部分纷繁驳斥流言。

　　2月17日，董宇辉在交际渠道表明，的确得到了平谷的荣誉奖赏，觉得愧不敢当。但“现金和房子都是流言”。

　　抛开奖赏，北京平谷区颁发董宇辉的奖项足以证明曩昔8个月董宇辉给新东方和电商直播界带来的影响力。

　　这种影响力让新东方直接替换公司称号和事务方向。2月1日，新东方在线在港交所发布公告，称新东方在线正式将公司英文称号由“Koolearn Technology Holding Limited”更改为“East Buy Holding Limited”、两层外文称号由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”。

　　一起，新东方在线董事长俞敏洪表明，公司现已认识到要点转向直播电子商务以及该范畴可带来的久远添加潜力。最新财报也将新东方定位成“一个专心于为客户甄选优质产品的直播渠道；一家以继续供给东方甄选自营农产品为内核产品的优异产品和科技公司；以及一家为客户供给愉快体会的文明传达公司。”

　　2月7日，新东方在线%降至1.38%。2月8日，孙东旭以56.9451港元的均价出售193万股，套现1.1亿港元，持股从1.37%降至1.18%。2月9日，新东方在线万港元，减持后，尹强持股从0.5%降至0.4%。短短3日，孙东旭和尹强算计套现约2.8亿港元。

　　2月13日高管减持信息曝出后，新东方在线股价暴降，盘中一度跌去20%，最终以跌14.95%收盘；2月14日，股价继续跌落，跌幅1.84%。

　　让外界疑问的是，1月初，新东方刚刚发布2023财年半年报成绩，直播电商事务让其扭亏为盈，众高管却在此刻减持。

　　财报显现，到 2022年11月30日止六个月，继续运营及已停止运营事务的净总营收为20.8亿元，比较上一年同期的5.74亿元添加262.7%。继续运营事务及已停止运营事务的净利润为5.85亿元，比较上一年同期的亏本5.44亿元添加了207.6%。

　　财报一路向好，公司高管却密布减持，这让外界质疑新东方内部是否在事务转型问题上呈现分歧。内部情绪不明朗的一起，外部证券组织也给予了“中性”评级。2月9日，招商证券(香港)发布研报，给予新东方在线“中性”评级。以为其用户复购及品类/自营品扩张将助力未来添加，在估值层面上，上涨空间有限。

　　2022年6月之前，新东方还在转型道路上苦苦探究，“双减”方针的落地让教培职业堕入隆冬，砍掉K12事务后，俞敏洪一度迷失方向，尽管将主营事务转向了成人教育和素质教育，但也是俞敏洪不得已而为之的挑选。

　　2020年，K12事务营收占新东方总营收的比重达69%，跟着该事务的封闭，新东方面对的成绩缺口挨近十亿。彼时电商直播界风云变幻，直播“一姐”薇娅、雪梨、林珊珊等头部主播先后被封，头部效应被打破，中小主播得以接受部分流量，锤子科技开创人罗永浩通过近两年的直播带货后，6亿多债款逐渐还情。

　　看到期望的俞敏洪在困惑中卷进了电商直播赛道。2021年12月28日的首场直播中，俞敏洪亲身坐镇，上架30多件农产品，每介绍一款产品，他都会拿出材料做一番具体解读。一场直播下来，销售额到达了468.9万元，尽管数据不亮眼，但也是好的开端。

　　但尔后几个月，俞敏洪的期望逐渐幻灭，俞敏洪直播首秀之后，东方甄选直播间的销售额一向保持在几万元上下，再没有呈现亮眼的数据，用他的话说便是“少的不幸”。

　　找不到方向，当年的成绩天然也不好看。依据2022财年全年成绩，到2022年5月31日，新东方在线年三年，新东方算计亏本29.34亿元。

　　转机始于董宇辉。2022年6月，夹藏英语单词、边讲段子边直播的“兵马俑”教师董宇辉敏捷蹿红，网友被他渊博的常识堆集、诙谐的言谈笑骂所信服。跟着直播出圈，东方甄选敏捷进入抖音带货主播榜前十。第三方数据显现，2022年6月至8月，东方甄选3个月累积销售额约22.49亿元。从6月至9月，东方甄选已接连4个月位列抖音直播带货第1名，并继续坚持高速添加势头。

　　“东方甄选”发布的直播带货一周年数据显现，从2021年12月28日首播至今，东方甄选账号从1个添加到6个，粉丝总量打破3600万，已推出52款自营产品，总销量达1825万单。据第三方渠道数据显现，东方甄选现已接连多月位列抖音带货榜冠军方位。

　　董宇辉在其间可谓“功不可没”。据海通国际证券计算，2022年8-12月，董宇辉关于东方甄选的观看次数、GMV的提高均有显着的带动效果。以12月为例，有董宇辉的直播日，其GMV增量到达了1043万，带动的观看人次均值、转粉率添加也都非常显着。也便是说，董宇辉上不上播，现已影响当日东方甄选GMV数据。

　　本年2月，董宇辉因为度假，多日未呈现在东方甄选直播间，这引发了外界对其离任的猜想，有人称他与俞敏洪、孙东旭不好，已从新东方离任。该音讯叠加新东方高管减持，使新东方股价接连4个买卖日收跌。

　　2月16日晚，董宇辉正式回应离任一事，称没有离任，没有和公司高管闹矛盾，新东方给的薪酬现已超出其预期。加上前一天的简略回应，2月16日开端新东方股价得以止跌，当日收盘，新东方在线%。

　　不到一年时刻，新东方和董宇辉做了深度绑定。凤凰网财经《上市公司研究院》发现，东方甄选直播间除了董宇辉，还有顿顿、分明、YoYo 等近30名主播，但与董宇辉比较，没有一人能扛起东方甄选的流量大旗。

　　从东方甄选主播的抖音粉丝看，董宇辉粉丝量到达1031.3万人，是仅有打破千万粉丝数的主播。董宇辉之后，顿顿粉丝数为216.2万、yoyo粉丝数为118.2万，分明粉丝数117.3万，其他主播的粉丝乃至不及百万。

　　从直播数据看，董宇辉直播时的观看数据与其他主播有显着距离。以2月8日为例，当天是董宇辉年后度假归来的首场直播，在开播不到5分钟，直播间观看人数就打破了10万+。飞瓜数据显现，董宇辉的这场直播总观看人次到达909万，直播间最高在线万。值得注意的是，新东方其他主播的在线人数仅保持在一万左右。

　　从销售额看，在2月8日董宇辉没到来之前，当晚直播间销售额在500万-750万元之间，自当晚8点到10点，董宇辉直播的两个小时内，直播间销售额飙升至1000万至2500万元，董宇辉简直奉献了当天直播间对折销售额。

　　答复这个问题前，咱们有必要了解董宇辉爆火的原因，中国企业数字化赋能研究院履行院长、京东零售学院开创院长王顺捷对凤凰网财经《上市公司研究院》表明，董宇辉的爆火依据以下几个原因：一是其共同的教育风格、诙谐诙谐、达观开畅、互动方法妥当，使得观众愈加容易接受；二是常识储藏丰厚、专业厚实、解说明晰、以简练清晰的言语，叙述他的实在体会和感触，带动顾客共识，招引更多粉丝重视；三是其杰出的商业思想，他能从顾客的视点动身，依据商场改变和用户需求敏捷作出反应；四是其杰出的现场应变才能，长于发掘有价值的信息，能够做到实时调整主播内容，调整价格，以及其他细节处理。

　　与其他启用明星、流量做直播的公司方法不同，新东方所有主播来自对网红教师培育，由老练主播作为“师父”以一带多的方法培育，新人主播先从东方甄选其他号做起，待风格老练安稳后，再进入“东方甄选”主账号直播。

　　那么久而久之，新东方能否培育出第二个乃至无数个“董宇辉”，从现在悬殊的直播数据看，好像有点困难。某职业内部人士对凤凰网财经《上市公司研究院》表明，新东方很难再打造出“董宇辉”这样一个现象级人物了，从职业讲，主播能火必定有他不同的成功要素，但最火的必定是现象级，是依据其时环境发生的流量状况，比方董宇辉能“爆火”是依据其时李佳琦、薇娅流量在走下坡路，以及抖音为主的爱好电商做到了高峰，我们对大都主播的虚浮方法呈现了审美疲劳。

　　他进一步称，其时的环境下，我们需求董宇辉这种赋有学问、且安静自得的“形象”呈现，这才造就现在的董宇辉。未来新东方再呈现这种现象级主播，好像有点难。

　　但王顺捷以为，新东方仍然能够培育一批流量主播，让他们跟董宇辉相同有深度考虑才能和优异的教学风格，让他们彼此沟通和协作，仍然能够推动新东方的电商直播事务。

　　培育明星主播之外，新东方也在多维度完善电商直播工业链。首要，为保持新东方账号热度，东方甄选使用董宇辉流量开辟了多个东方甄选副账号。早在上一年，新东方就企图使用董宇辉的流量打造其他账号。从2022年11月起，董宇辉在东方甄选直播的时刻越来越少，并且退出了直播间7点至10点的黄金时刻，与此一起，董宇辉不断呈现在东方甄选其他账号上。本年2月初回归后，董宇辉更频频的呈现在“东方甄选看国际”账号。

　　现在，东方甄选共开设 6 个直播账号，除了东方甄选主账号外，还包含美丽日子、自选产品、图书、看国际、将进酒等账号。

　　其次，在产品方面东方甄选加大自营产品投入，做好产品把控。自营品一向是新东方电商直播的开展要点，既能把控产品质量，又能保持高毛利率。半年内，东方甄选自营产品已推出65款，均匀每月推出10款新品，自营品带来的收入超10亿元。

　　在1月17日的成绩电话会上，新东方泄漏将探究电商直播的海外商场。因而当新东方深度拥抱电商直播的一起，这条赛道能否撑起新东方的517亿市值？

　　某不签字券商人士对凤凰网财经《上市公司研究院》表明，新东方中心事务是教育训练，而直播带货是一个与其首要事务不同的工业。因为这两个范畴的差异较大，想要依托直播带货来支撑其原有的市值是不可能的，最重要是在教育范畴新东方是霸主，在带货范畴是跟随者，这个职业比教育竞赛剧烈得多，改变也快得多。直播带货的成功需求供给招引人的内容和真实有效的产品引荐，并且需求不断跟上潮流，而这需求具有丰厚的主播资源和技能资源。可是，新东方在这方面并没有很强的优势和实力，很难依托一个主播撑起直播带货事务，乃至整个公司市值。

　　从事务转型到主播人才储藏，新东方的开展都带有几分不确定。在电商直播风云变幻的形势下，新东方能否紧握董宇辉走出一条阳关大道，外界都在张望。